Целебные пиявки. Что можно вылечить с их помощью? Уколы для похудения

Эти крошечные существа многим из нас знакомы с детства. Воспетые знаменитым Дуремаром козявочки (сказку про Буратино помните?) у подавляющего большинства впечатлительных граждан ничего, кроме отвращения, не вызывают.

Cпециалисты подобного отношения к пиявкам не разделяют. Знай брезгливые недотроги о целебной силе пиявки, глядишь, и переменили бы свое мнение о ней на противоположное.

Семь бед - один ответ

О ЧУДОДЕЙСТВЕННОЙ силе зубов пиявки, которых у нее или у него (пиявка - гермафродит) 270 штук, известно с незапамятных времен. Благодаря уникальным свойствам содержащегося в ее слюне фермента - гирудина она используется во благо человеку более 30 веков.

Если перечислять болезни, при которых помогает гирудотерапия (лечение пиявками), получится настоящий медицинский справочник. Попадая во время укуса пресноводного кровососа в человеческий организм, гирудин снижает свертываемость крови, обладает противовоспалительным действием, разжижает кровь, рассасывает тромбы, устраняет застойные явления в различных органах, восстанавливает поврежденные ткани. Среди недугов, поддающихся столь необычному лечению, - гипертония, постинфарктные и послеинсультные состояния, вегетососудистая дистония, тромбофлебиты, фурункулезы, варикозное расширение вен, пневмонии, эндометриты, мигрень, глаукома, геморрой.

Конек гирудотерапии - лечение простатита. Говорят, за 5-7 пиявочных сеансов вчерашние обладатели неприятной мужской болезни забывают о своих мучениях напрочь. И даже отказываются от лекарств. Вот только желающих подлечиться таким экзотическим способом - единицы. Мужчины - публика консервативная. И очень мнительная. Особенно когда речь идет о "самом дорогом".

Цап - и порядок

НА ПЕРВЫЙ взгляд сеанс гирудотерапии - зрелище и впрямь малопривлекательное. При виде присосавшейся к их телу пиявки у многих пациентов брезгливо кривится рот. Специалисты ничего страшного в этом не видят. Главное - сделать первый шаг. Тем более что сам пиявочный укус переносится легко и напоминает легкий ожог крапивой.

Поначалу больному ставят одну пиявку, постепенно доводя их количество до 7-12 штук. Целебный укус приходится на биологически активные точки, отвечающие за состояние того или иного больного органа. При гипертонии пиявку присасывают к затылку, при стенокардии - на область сердца, при тромбофлебите - вдоль пораженного сосуда. И ни в коем случае не на него: во избежание сильнейшего кровотечения, остановить которое будет очень непросто. Подобные происшествия у специалистов считаются настоящим ЧП.

С особой осторожностью действуют гирудотерапевты - пиявочных дел мастера - и в тех случаях, когда сеанс гирудотерапии проходит на слизистых рта (при пародонтозе), заднего прохода (при геморрое), гениталий (при лечении гинекологических недугов). Проникновение, а точнее - заползание пиявки в носоглотку, гортань или пищевод - верный способ отправиться на операционный стол. Любителям самолечения лучше не обольщаться: герудотерапией должен заниматься только профессионал.

Кровавый сеанс

КАК правило, "вампирический" сеанс длится минут сорок. До тех пор, пока насосавшаяся вволю пиявка не отвалится сама. За один присест она способна выпить от 3 до 5 миллилитров крови. И еще до 15 мл вытекает из ранки уже после того, как пиявка "отвалилась". Для подстраховки на кровоточащее место накладывают стерильную повязку. Природный антикоагулянт гирудин действует безотказно: образовавшаяся после укуса ранка кровоточит в течение 10-12 часов.

А посему тех, у кого плохая свертываемость крови, на сеанс гирудотерапии не берут. Категорически. Помимо плохой свертываемости противопоказаниями для лечения пиявками являются беременность, онкология, анемия, пониженное давление (которое от потери крови еще больше понижается) и низкий гемоглобин.

Есть в списке противопоказаний и еще один пункт - индивидуальная непереносимость. Без настроения идти на сеанс гирудотерапии нельзя. Пиявки - существа чувствительные. Пренебрежительного отношения к себе не терпят. Могут и голодовку объявить!

Она - друг человека

ИЗ СУЩЕСТВУЮЩИХ в природе 300 видов пиявок врачи используют только три: медицинскую, аптечную и восточную. Именно в их слюне содержится целебный гирудин. А вот обитающая, например, в подмосковных водоемах конская пиявка для медицинских целей абсолютно непригодна. Она - обыкновенный кровосос.

Все пиявки поступают в кабинеты гирудотерапии не откуда-нибудь, а со специальной биофабрики, которая вот уже много лет снабжает своими уникальными питомцами сотни медицинских центров у нас и за рубежом. Пресноводные червячки, предпочитающие обитать только в проточной воде, проходят здесь строжайший санитарный контроль.

В последнее время, правда, с поставками уникальной биологической "продукции" начались перебои: целебные российские пиявки пользуются большой популярностью за рубежом, где ими не только лечат, но и... употребляют их в пищу. В Китае, например. Для отечественных приверженцев гирудотерапии (которых и так-то можно по пальцам пересчитать) возникший дефицит стал настоящим бедствием.

Жизнь медицинской пиявки недолговечна. Во избежание переноса инфекции использованную пиявку второй раз применять уже нельзя. Свое существование несчастный червячок заканчивает в банке со спиртом. От чего некоторые пациенты, говорят, приходят в такое праведное возмущение, что забирают кандидатов на умерщвление... домой, где с удовольствием их держат в трехлитровых банках в качестве питомцев. В благодарность за то, что те вернули им здоровье. К тому же пиявки очень неприхотливы. Наевшись единожды, они могут жить впроголодь в течение трех месяцев, а то и весь год.

Внимание

Гирудотерапия показана при:

гипертонии
после инфарктов и инсультов
тромбофлебитах
фурункулезе
варикозном расширении вен
пневмонии
эндометритах
глаукоме
геморрое

Гирудотерапия противопоказана при:

плохой свертываемости крови
беременности
онкозаболевании
анемии
пониженном давлении
низком гемоглобине

В рамках данной статьи мы детально рассмотрим все аспекты, нюансы и подробности, которые могут иметь отношение к букмекерским вилкам. Не забывайте, что в соответствующих разделах нашего сайта вы сумеете ознакомиться с большим количеством полезной и актуальной информации. Данные, представленные в данном разделе, подходят не только новичкам – здесь отыскать полезную информацию сумеют и умудренные опытом игроки. Что ж, давайте попробуем разобраться с данным направлением прямо сейчас.

Получать неплохой заработок на букмекерских вилках вполне возможно, однако ставки наобум, фаворитов или ваших личных кумиров никакой прибыли не принесут. С целью снижения риска проигрыша, была создана целая игровая система, используя которую, можно получить нелохой заработок при любом раскладе.

Собственно, в этом и состоит суть букмекерской вилки – получать прибыль при любом из исходов, вне зависимости от результатов спортивного события.

На сегодняшний день очень распространено мнение скептиков, согласно которому букмекеры давно и эффективно научились противостоять всем существующим стратегиям вилочников. Да, индустрия меняется, однако даже сейчас, в мире активно развивающихся технологий, существует большое количество эффективных инструментов и способов противодействия. Особенно это актуально для live-ставок, но действует также и на прематче. Но давайте не будем уходить в историю или лить воду – прямо сейчас мы рассмотрим, с чего имеет смысл начать свою деятельность вилочнику.

Есть ли риск поражения?

По сути, вилка – это классическая арбитражная ситуация, с которой вы, возможно, сталкивались прежде. Вилка может появиться после того, как аналитические отделы разных букмекерских контор проведут оценку события. Главное условие – это должны быть противоположные друг другу исходы и, сделав ставки на оба исхода (верно все рассчитав), можно будет получить гарантированную прибыль. Да-да, это как раз та самая ситуация, когда вы в любом случае выигрываете вне зависимости от того, как сыграли обе команды.

Сколько можно заработать?

Практика показывает, что средний заработок на букмекерской вилке варьируется от 1 до 10%. Разумеется, это условные примерные числа, на практике они могут претерпевать серьезные изменения в обе стороны (должности может и не быть вовсе в случае форсмажора) либо же доходность значительно возрастет.

Собственно, это беттинг, а вовсе не банковский вклад, посему голословные утверждения о том, что вилка во всех случаях приносит гарантированную прибыль, мягко говоря, несколько неправдивы. Риск поражения остается всегда, от него невозможно избавиться. Ваша задача – быть готовым к тому, что ваша ставка может не сыграть из-за отмененного события и порезки лимитов.

Еще немного терминологии – ставки с противоположными исходами принято называть не иначе как «плечи» вилок. Размер доходности также не статичен – он может варьироваться в большую или меньшую стороны для разных плечей. К примеру, первое плечо принесет вам прибыль размером 1000 рублей, а вот в случае выигрыша второй команды, на которую вы делали ставку сугубо для подстраховки, размер прибыли составит только 500 рублей.

Как следствие, одинаковый уровень доходности встречается очень редко. В некоторых случаях вы и вовсе можете получать прибыль лишь на одном исходе, а вот во втором случае просто получите обратно поставленные на код денежные средства (потеряв одну ставку и немного заработав на втоой вы выходите в ноль).

С какими проблемами вы рискуете столкнуться?

Первое, что вам необходимо сделать – внимательно ознакомиться с правилами, которые действуют в выбранной вами букмекерской конторе. Это поможет избежать вам большого количества конфликтных ситуаций в дальнейшем. Особое отношение требуется выработать к случайно найденным вилкам с колоссальной прогнозируемой прибылью. Вполне вероятно, что от ставки на нее целесообразнее отказаться, поскольку, таким образом, служба безопасности может выявлять вилочников и резать им максимумы.

Кстати, в некоторых случаях кажущаяся высокодоходной вилка таковой может и вовсе не являться, поскольку, рассматривая на примере классического футбольного матча, один букмекер может принимать ставки на овертайм, а вот вторая букмекерская контора при расчете выплат голы, забитые после окончания основного матча, не учитывает.

Кстати, букмекерам нередко свойственно трактовать изменения, происходящие на поле, на свой лад. Так, если, к примеру, в том же бейсболе сменился питчер, либо же теннисный поединок закончился травмой одного из игроков, букмекер, подчиняясь внутренним правилам, может сделать следующее:

Будет проведен перерасчет и вам вернут тело ставки по коэффициенту 1. По сути, это чистый убыток в случае, если второе плечо проигрывает, а первое вернулось с таким коэффициентом.

Если у компании несколько другая политика, то этого может и не случиться, ставку вам посчитают по ранее заданному коэффициенту и выплатят весь выигрыш.

Как использовать ошибки букмекерских контор в своих интересах?

Современные правила букмекерских контор мало чем отличаются друг от друга и здесь присутствует любопытный пункт, который, по своей сути, открывает перед конторой колоссальные возможности и наделяет практически полной свободой действий. По этому пункту, если в аналитический отдел обнаружит в теле предлагаемой ставки «очевидную ошибку» (очевидно, что этот термин можно трактовать по разному), то ставка может быть отменена в любой момент.

Но, вместе с тем, получать прибыль на вилках букмекерских контор возможно лишь тогда, когда аналитики букмекера переоценивают или недооценивают определенное спортивное событие. Все очень просто – ваша внимательность приносит вам хорошие деньги и избавляет от лишнего риска проиграть тело ставки.

Что делать в случае обнаружения цейтнота?

Особенно это актуально для live-беттинга. Так, если вам категорически недостает времени для того чтобы принять решение и успеть сделать ставки на оба плеча, требуется поработать над своим рабочим местом. В частности, не лишним будет установить 2 монитора, на каждом из которых будет окно с вашим личным кабинетом в одной и другой букмекерской конторе.

На стадии подготовки к игре вам необходимо заранее продумать свои действия и, желательно, заготовить шаблоны. Заранее прописать рассчитанный размер ставки в поле для ввода на сайте обоих букмекерских контор, чтобы после того, как коэффициенты станут для вас выгодными, вы могли просто нажать на две кнопки и не тратить время на расчет оптимального тела ставки и прописывания данной цифры в поле на сайте.

Есть один интересный нюанс – в случае если между максимальным и минимальными коэффициентами есть существенная разница, в данном случае ставку необходимо сделать на меньший коэффициент. Это выгодно с математической точки зрения, ведь если коэффициенты начинают движение из-за корректировки плечей, то они сыграют с большой вероятностью. Если же на оба плеча обе букмекерские конторы предлагают практически одинаковые значения, это правило не работает.

Какие лимиты устанавливает букмекерская контора?

Пытаясь заработать на вилках, обязательно узнайте до того, как будете делать какие-либо ставки, существуют ли какие-то лимиты на размер ставки? Быть может, поставив одно плечо, вы просто не сможете поставить равноценное второе плечо из-за, прежде всего, серьезных лимитов? Регулярно проверяйте лимиты по своему аккаунту – букмекерские конторы очень не любят вилочников и если выявляют их, серьезно урезают максимумы.

Комиссия имеет значение

В современном интернете никакие финансовые операции не проводятся без комиссии. В большинстве своем доходность от вилок на длительном этапе не столь велика и составляет всего несколько процентов от тела депозита. Вы постоянно вводите деньги в систему и оформляете заявки на вывод, что также стоит денег.

Да, возможно, в своей работе вы используете калькуляторы букмекерских вилок, однако они не могут дать вам исчерпывающее видение и полную картину, поскольку имеют место быть движения между вашим аккаунтом платежной системой, что наносит серьезный удар по итоговой доходности. Всегда учитывайте комиссию, в некоторых случаях она может быть весьма существенной.

Стоит отметить, что с опытом к игрокам, делающих ставки на вилки в букмекерской конторе, приходит беспечность, что провоцирует серьезное увеличение денежных сумм, на которые вы делаете ставку.

Непременно обращайте внимание на особенности оформления заявок на вывод из системы денежных средств. Практика показывает, что букмекерские конторы, чаще всего, используют такие же алгоритмы, которые применяются для введения денег на счет клиента. Ваша задача – выбрать надежный и удобный платежный сервис, который позволит вам платить минимальную комиссию, который быстро обрабатывает платежи, имеет отзывчивую техническую поддержку и сможет быстро решить возникающие вопросы.

С точки зрения закона, никаких правонарушений игроки, которые делают ставки в букмекерских конторах на вилки, не совершают. Это ваша стратегия игры и работа с коэффициентами – никаких противозаконных действий или преступного умысла здесь нет. Вместе с тем, вам требуется удостовериться в том, что законодатель не запрещает работу букмекерских контор на территории государства. Если таких ограничений нет – отлично, если же они есть, то вы берете всю ответственность на себя.

Несмотря на то, что в правилах букмекерских контор никогда не встречаются запреты на поиск вилок, но на практике конторы относятся к таким игрокам весьма сурово. Если компания сумела выявить вилочника, то его аккаунт может быть заблокирован или снижены минимума до смешных величин, которые не позволят вам получать никакого дохода.

Что же выдает вилочников?

Прежде всего – это крупные суммы, которые вы ставите на кон. Да, в некоторых случаях большие деньги на кон могут ставить отчаявшиеся лудоманы, которые стараются отыграться любыми силами. Но в некоторых случаях это могут делать и вилочники. Признаться честно, служба безопасности букмекерской конторы способна с легкостью изучить историю ставок на вашем аккаунте и определить, к какому типу игроков вы относитесь. Будьте внимательны.

Еще один способ выявить вилочника – это дробные числа. Большинство калькуляторов вилок в интернете, которыми вы можете пользоваться для расчета наиболее выгодной ставки, выдают вам не целые числа, а с десятыми и даже сотыми рублей. Согласитесь, ставка размером 89,87 рубля смотрится не так естественно, как смотрится ставка размером 100 рублей (которую и поставят рядовые клиенты).

В некоторых случаях имеет смысл поступиться некоей долей дохода, нежели подвергать свой аккаунт риску деанонимизации. Округляйте в большую и меньшую сторону (в зависимости от того, как меняется прибыльность).

Еще один фактор, который сможет выдать вилочника – это повторяющиеся ставки на одно спортивное событие. Как показывает практика, большинство клиентов букмекерских контор с большим удовольствием ставят на разные рынки, разные спортивные событий. Кто это не делает? Соответственно, это могут не делать вилочники, которым выгодно ставить на одно и то же событие.

Забираете ли вы деньги со счета сразу? Возможно, имеет смысл выждать и запросить выплату не сразу после того, как деньги были зачислены на депозит. Но иногда это невозможно – приходится переводить деньги на второй аккаунт, с которого вы будете делать ставку на противоположное плечо. Движения по счету вполне нормальное явление, однако, излишняя активность до добра не доводит.

Активные ставки на непопулярные виды спорта. К примеру, вы нашли стабильный источник дохода в классическом дартсе и начинаете активно делать ставки на эту спортивную дисциплину, разработав целую стратегию и филигранно находя вилки.

Служба безопасности букмекерской конторы, уверяем вас, не зря ест свой хлеб, посему подобные успехи будут сразу взяты во внимание, вычислить в вас вилочника не составит никакого труда. Будьте осторожны и осмотрительны.

Охота на хантеров за ошибками

Букмекерские конторы ежедневно обслуживают огромное количество линий. А, как известно, не ошибается в наше время лишь тот, кто ничего не делает, посему просчеты и переоцененные (или недооцененные) рынки встречаются регулярно.

И в один прекрасный момент служба безопасности компании приходит к интересной стратегии – мол, «а давайте создавать фейковые ошибки в линии и смотреть, кто будет на них реагировать». А тех, кто на них сразу откликается и, очевидно, может с легкостью распознать валуйность ставки и, очевидно, является вилочником.

Возвращаясь к финансовому вопросу, стоит заметить, что в букмекерских конторах прекрасно умеют считать деньги и любые денежные операции здесь проверяются и перепроверяются. Собственно, мы привели для вас практически все известные инструменты, которыми пользуются букмекеры для определения вилочников. Обязательно учитывайте их в своей работе.

Какие существуют классификации букмекерских вилок

Молодым, однако, стремительно и динамично развивающимся направлением сегодня являются live-ставки. Игра здесь происходит очень быстро, котировки меняются в режиме онлайн и несколько удачных ставок могут принести вам хорошие деньги. Нежно любимы live-ставки вилочниками, ведь уследить за огромным количеством игроков невозможно и выявить из огромного количества ставок подозрительные букмекер практически не в состоянии.

Ставки на прематч не теряют популярности последнюю сотню лет. Вилки здесь также появляются регулярно и основное преимущество перед live-беттингом – есть время на раздумья, анализ, никакой спешки. Также можно оперативно реагировать на прогруз обоих плечей. Кстати, а профессиональный инструмент вилочников (калькуляторы вилок) на прематч будет куда более доступным, в сравнении с live-беттингом.

Не забывайте, что борьба за прибыль с вилочниками у букмекерски контор не прекращается ни на секунду – ведь чем больше удастся исключить из пула «неудобных» клиентов, тем больше можно будет заработать в конечном итоге.

Начинаем охоту за вилками

До того, как вы начнете работать с вилками, искать их и разрабатывать стратегии ставок, главный приоритет – регистрация нескольких игровых аккаунтах в различных букмекерских конторах. Как правило, профессионалы не ограничиваются 1-3 сайтами, прорабатывается вся нише и аккаунты создаются на всех доступных площадках.

После того, как несложные процедуры регистрации были завершены, в систему вводятся денежные средства. Заранее определите и просчитайте свои затраты - сколько денег вам необходимо ввести в систему, учитывая комиссионные. Храните в надежном месте логины и пароли – это простая рекомендация, увы, соблюдается далеко не всегда.

Выше мы уже указали достаточно много инструментов, которые придется использовать и с которыми придется сталкиваться профессиональным вилочникам, желающим хорошо зарабатывать на своем ремесле. Это и аккаунты, и размер ставок, пароли доступов, контроль за финансовыми расходами и комиссией. Да, быть может, сделать это в одиночку не представляется возможным, однако, как показывает практика, основные проблемы у новичков возникают на старте своей карьеры, когда ответов значительно больше, чем вопросов, информации недостаточно и критически недостает опыта. Но с опытом приходит понимание – зарабатывать просто.

Одна из приоритетных задач, которая стоит перед вами – выбор достойной букмекерской конторы. Для того чтобы сделать действительно правильный выбор, вам потребуются рекомендации от профессионалов и наши эксперты готовы их вам предоставить прямо сейчас. Обращайте внимание на такие моменты:

1. Размер маржи, удерживаемой букмекерскими конторами.

3. Скорость появления букмекерских вилок.

4. Размер комиссии за вывод денежных средств.

5. Отзывы о букмекере.

Вторая задача, стоящая перед вами на старте своей карьеры – выбор необходимого инструментария, к которому относится калькулятор букмекерских вилок. Именно данная система, работающая в режиме онлайн, позволит вам эффективно рассчитать размер прибыли с обоих плечей при обнаружении валуйной ставки.

Не забывайте, что выигрыш, который вы получаете в букмекерской конторе с одного плеча, является частью оборотных средств – тратить эти деньги нельзя, ведь второе плечо непременно проигрывает и вам необходимо контролировать свои финансовые потоки, переводя денежные средства с одного аккаунта на другой.

Говорят, Артур Конан Дойл поверил в спиритизм, когда медиум устроил ему сеанс общения с погибшим сыном. Его друг Гарри Гудини показал писателю, что это не более чем фокус. Но после демонстрации писатель сделал парадоксальный вывод: Гудини - тоже медиум!

То, что произошло с Конан Дойлом, ученые называют когнитивным искажением: автор детективов был уверен в существовании «того мира» и нашел подтверждение этому в новом знании. Искажения возникают, потому что мозг принимает решения в условиях нехватки времени, знаний или, наоборот, когда информации слишком много.

Ниже только некоторые из почти 200 описанных когнитивных искажений, знания о которых в работе активно используют не только «экстрасенсы», но и различного рода манипуляторы.

Как мы отбираем наиболее важную информацию?

Мозг «успокаивает» нас, находя аргументы задним числом

Если вам скажут о повышении цен на 15%, а после стоимость услуги вырастет только на 5%, изменение покажется ничтожным. Этим эффектом пользуются, например, городские власти, сначала пугая запредельными тарифами на парковку, а позже «снижая» цену до уровня, который ими изначально и был задуман. Что думает горожанин? «К нам прислушались!»

Воспринимается только то, что подтверждается нашими убеждениями.

Это одна из самых опасных манипуляций. Ведь по умолчанию игнорировать отличные мнения - значит укрепляться в своем, даже если оно ошибочно. Сложно представить себе республиканца, который вдруг переметнулся в стан демократов, или убежденного сторонника гомеопатии, который принял аргументы о ее бесполезности. Этим же пользуются бренды, начиная манипулировать, когда аудитория воспринимает их некритично. Но даже если потребитель засомневается в выборе, мозг «успокоит» его, найдя аргументы в пользу выбора уже «задним числом».

При этом верно и обратное. Если что-то однажды настроило людей против, любые опровержения будут бесполезны. Например, если вы один раз отравились в своем любимом ресторане, больше вы туда не пойдете. Это искажение объясняют предвзятость подтверждения, систематическая ошибка согласованности, ошибка селективного восприятия и другие эффекты.

Как компенсировать нехватку знаний?

Нам доступна лишь часть знаний о мире, но и им мы стремимся придать логический смысл. Что придумал мозг?

Пробелы в информации заполняются стереотипами, обобщениями и домыслами.

Когда информации не хватает, мозг начинает строить догадки или обращается к тому, что узнал из «заслуживающих доверия источников», вроде мнений «большинства» или авторитетов. Вот как это происходит на американских выборах, где праймериз растянуты на долгие месяцы. Жители последних штатов видят, как голосовали американцы по всей стране, и шанс, что они окажутся на стороне кандидатов-победителей, очень высок.

Даже самые рациональные из нас попадаются на магию слов «номер 1 в России» или «выбор лучших стоматологов». А уж информация, что продуктом пользуется известный актер или блогер (эффект упования на авторитет), полностью убедит нас в том, что продукт толковый.

Другой частный пример - эффект чирлидера, из-за которого люди, состоящие в коллективе, кажутся нам более привлекательными. Поэтому так успешны кобрендинговые проекты. Экстремал, может, и не всегда пьет Red Bull, но упоминание бренда энергетика вызывает в памяти картинки спортивных мероприятий, объединяющих активных молодых людей. Больше брендов - больше доверия.

Воспоминания подвергаются редактуре.

И это большое поле для манипуляций, ведь другие тоже могут способствовать появлению у нас ложных воспоминаний. Усиливая это эффектом «розовой ретроспекции», манипуляторы используют старые фотографии, ностальгические рассказы, разрабатывают продукты «как в детстве», по ГОСТу. Розовая ретроспекция сглаживает негатив прошлого, оставляя в памяти лучшее, что было тогда.

Действовать нужно быстро

Желание действовать немедленно под влиянием ограниченного времени.

Мы будем действовать оперативно, а когнитивные искажения позволят думать, что мы влияем на ход вещей. Так, действуя под влиянием эффекта эвристики текущего момента, мы не желаем откладывать удовольствие или выгоду и готовы согласиться на менее привлекательные условия, зато «прямо сейчас». Поэтому магнитом манит скидка в 50% сегодня, даже если через неделю она превратится в 70%.

В приоритете завершение дел, которым уже уделили время.

Это помогает нам доводить начатое до конца, даже если появляются все новые причины сдаться. Проектные менеджеры бьются о ставший безнадежным проект, не замечая, что уже долго работают вхолостую. В маркетинге одним из самых показательных феноменов этого искажения называют «эффект ИКЕА»: мы гораздо больше ценим ту мебель, которую собрали своими руками, нежели ту, которую доставили в готовом виде.

В условиях выбора предпочтение отдается наименее рискованному варианту.

Объясним на примере «эффекта приманки». Манипуляторы часто используют его, чтобы дать «выбор без выбора» людям с рациональным складом ума. Этот эффект был описан Итамаром Симонсоном, который в ходе эксперимента предложил участникам выбрать одну из двух моделей шредеров. Модель «A» стоила $56,95 и позволяла справиться с 7 листами за раз. Модель «B» за $74,54 - с 10 листами. В результате выбор в пользу модели «B» сделал 21% участников эксперимента. В другой вариации эксперимента была введена и модель «С». Она была более дорогой и эффективной, чем модель «A», и более дорогой, но менее производительной, чем модель «B». С появлением третьего варианта доля тех, кто выбрал модель «B», выросла еще сильнее - до 36,2%. Именно поэтому в «Макдоналдсе» или «Старбаксе» «стандартный» по объему напиток - большой, простой человек в других условиях его не допьет. Но таким образом компании подменяют понятие стандарта в наших головах.

Что в итоге?

С помощью когнитивных искажений мозг успешно охраняет нас от перегрузки, помогает принимать решения быстро и выделять главное. Правда, важно помнить и о том, какие изъяны есть в этих решениях. Наши выводы на основе восприятия могут быть несправедливы, неконструктивны, мы можем игнорировать важное и излишне фокусироваться на негативном опыте. Это поведение описывают почти две сотни эффектов и феноменов ошибочного восприятия и обработки информации. И подвержены им все без исключения. Зная, как работает мозг, вы скорее обнаружите и остановите тех, кто пытается вами манипулировать.

Об авторе

Научный руководитель направления профайлинга компании «СёрчИнформ».

В Украине установили первые криптоматы – специальные терминалы для продажи криптовалют, в данном случае биткоинов. Пока их восемь: шесть в Киеве и два в Харькове. Криптоматы принимают реальную валюту (гривны), и сразу переводят их в валюту виртуальную. Воспользоваться устройствами могут те, у кого уже есть виртуальный кошелек в системе.

Тимур Михайловский – один из "старых" майнеров. Первый раз он купил биткоины три года назад, когда о криптовалютах еще мало кто знал.

"Когда я покупал, биткоин стоил, кажется, 80 долларов, – вспоминает он. - Я покупал для того чтобы поиграть на биржах, расплатиться за хостинг, за какие-то услуги, разные были варианты".

Приобрести биткоины можно было и раньше - через обычный терминал, с помощью которого обычно пополняют счет на телефоне или платят за коммунальные услуги. Там среди прочего есть раздел: "купить криптовалюту".

"В Украине можно купить биткоины в 10 тысячах терминалов по всей стране. Это инфраструктурный проект, и он призван дать человеку попробовать виртуальные валюты, убедить его, что это так же просто, как пополнить мобильный телефон", – говорит Станислав Подьячев, эксперт в сфере криптовалют.

Но сами владельцы криптовалют не особенно афишируют свои вложения. "Боятся", – объясняет Андрей Шерстнев. Пару дней назад его избили в ночном клубе в центре Киева, вымогая биткоины:

"Били, по голове, по лицу, трясли, били в ноги запугивали", – рассказывает он.

Шерстнев занимался платными консультациями по биткоину и другим криптовалютам: советовал, как зарабатывать на криптовалютных биржах. Во время одной из таких консультаций и произошло нападение.

"Мне было заявлено что это гопстоп, что я должен предъявить все, что у меня есть и перевести им на их электронные кошельки, – говорит Андрей. – Но это, конечно будет происходить: вот в России уже "наезжают" на майнеров, на обменники, на обычных людей. Почему? Ну потому что криптовалюта – это конкурент государственной валюте в любой стране".

Украинские экономисты считают криптовалюты деньгами будущего. Но признают: виртуальная и никем не контролируемая валюта, ненадежна.

"Криптовалюты не являются в прямом понимании средством платежа, это механизм памяти. Но это финансовый актив, хотя и виртуальный и не подпадает ни под одно определение, которое есть. Т.е. если вы в суд сегодня принесете заявление и скажете: я заплатил биткоинами, а мне за это не поставили товар, то суд будет знать, как с этим работать, потому что непонятно, как это классифицировать, – объясняет Тимофей Милованов, заместитель главы наблюдательного совета Национального Банка Украины. – Вот эта проблема должна быть решена, и на законодательном уровне многие государства пытаются разбираться с криптовалютами и экспериментировать".

Чтобы научиться регулировать оборот криптовалюты, Нацбанк Украины, правительство и депутаты недавно создали рабочую группу. Однако IT-специалисты уверены: взять под контроль виртуальную валюту невозможно.

Провели воркшоп, главной задачей которого было улучшение юнит-экономики пяти стартапов с использованием методологии HADI–циклов.

Дмитрий Солдатов из команды Carrot Quest подготовил для рубрики Growth Hacks материал на основе прошедшего воркшопа.

HADI-циклы - это один из инструментов методологии, с помощью которой в акселераторе ФРИИ «прокачивают» стартапы. Суть HADI очень проста. Почти любое действие оказывает влияние на какую-то определенную метрику. Если изменения «прикрутить» к показателям заранее (сформулировать гипотезы), то весь процесс изменений будет контролируемым. Словом, вы будете понимать, как ваши действия повлияли на результат, и сможете быстро тестировать идеи, отбрасывая нерабочие.

Вот как выглядит HADI-цикл:

Гипотеза (Hypothesis). Записываем гипотезы, то есть изменения (ваши действия), которые могут улучшить показатели вашей экономики. Например: «изменение заголовка увеличит конверсию в регистрацию на лендинге на 5%». В первую очередь, нужно генерировать гипотезы по тем показателям, изменение которых важно в ближайшее время. Это значит, что если есть проблема с конверсией в регистрацию, то необходимо генерировать те идеи, которые напрямую повлияют на этот показатель.
Действие (Action). В начале каждого цикла (у нас это каждая неделя) берем несколько гипотез и начинаем их воплощать в жизнь. Например, мы переписываем заголовки, и добавляем туда выгоду для клиента. Главная формула - делать быстро. Если изменение принесет пользу, улучшить его и масштабировать будет несложно. Главное в HADI - это оперативная проверка.
Сбор данных (Data). Начинаем сбор данных о показателях, на которые повлияет изменение. В нашем примере это конверсия в регистрацию. Чтобы показатели отражали реальные изменения, выборка (количество посетителей за время тестирования) должна быть репрезентативной. Об этом подробнее поговорим дальше.
Выводы (Insights). Анализируем, сработала ли гипотеза. Если да, то планируем ее улучшение, масштабируем.

Не все гипотезы будут подтверждаться. Чтобы не терять время на слабые гипотезы, можно использовать специальный алгоритм ранжирования, который мы разберем ниже.

Не проверяйте одновременно несколько гипотез, которые влияют на одну метрику, так как вы не поймете, какая именно гипотеза сработала, что изменило показатель. Например, изменили описание продукта на сайте и сделали другую систему оплаты. Количество покупок упало, почему? На этот вопрос ответ найти будет сложно.

О практике HADI

В воркшопе участвовали пять стартапов:

Carrot Quest (сервис для общения и управления пользователями на основе их поведения, это мы);
LPmotor (сервис по быстрому созданию лендингов);
SkyparkCDN (CDN, сервис доставки контента, ускоряют загрузку контента);
PlayKey (облачный игровой сервис, который позволяет запускать современные игры на любом устройстве);
Capsidea (сервис для визуализации данных).

В процессе работы подключилось еще несколько команд.

Мы с Ильей Красинским проанализировали лэндинги всех стартапов, о чем напишем отдельную статью. После анализа каждый стартап уже знал свои проблемные места и понимал, в каком направлении начинать работу.

Команды с помощью мозгового штурма записали ряд гипотез, которые позже занесли в специальную таблицу.

Вера в эффект показывает, насколько команда верит в данную гипотезу. Сложность реализации отражает, как много ресурсов потребуется для проверки гипотезы (1 - просто, 5 - сложно).

Вот пример нескольких гипотез от разных команд:

Каждая команда сформулировала по 10 разных гипотез.

Чтобы продолжить работу, нужно выстроить гипотезы по приоритетности. Список должны возглавлять самые значимые гипотезы, а слабые должны отбрасываться (чтобы не тратить дорогое время на их проверку). Если вера в эффект низкая, а сложность реализации высокая, то стоит отложить такую задачу.

Далее стартапы в течение недели тестировали свои гипотезы (примерно по 2-3 гипотезы на каждую команду). Для объективности тестов всем проектам была поставлена задача: привлечь 3000 посетителей за неделю. При такой посещаемости доверительный интервал (погрешность) около 1%, а это значит, что если конверсия увеличится или уменьшится больше чем на 1%, то причина тому - наше изменение. Если менее 1%, то это просто погрешность: изменения повлияли незначительно.

Для большинства команд это было первым опытом работы с HADI-циклами. Кто-то проверил 2-3 гипотезы, кто-то успел только 1. Ряд гипотез подтвердились, а некоторые, наоборот, привели к обратному результату (показатели ухудшились).

Неделя - оптимальный срок для коротких итераций, в акселераторе команды анализируют свои HADI-циклы раз в неделю на субботнем трекшн-митинге, и на нем же ставят план по тестированию гипотез на следующую неделю, это помогает им фокусироваться. Основная ценность для стартапа в том, что каждая команда быстро проверяет несколько идей и видит, какие из них работают. Также команда получает обратную связь, если при этом показывает свои результаты экспертам и другим командам в Акселераторе или на подобном воркшопе.

Пример работы с гипотезами от Carrot Quest

Небольшая вставка о нас, чтобы вы понимали нашу специфику. Carrot Quest - это сервис для общения и управления пользователями на основе их поведения. Мы объединили инструменты интернет-маркетинга: eCRM, онлайн-чат, всплывающие окна, email-рассылки и веб-аналитику. Наша целевая аудитория - это SaaS-сервисы, интернет-магазины и интернет-проекты.

Главной задачей для нас было увеличение конверсии в регистрацию, поэтому мы выстраивали свои гипотезы именно под этот показатель.

Вот работа над одной из гипотез:

Как было:

Мы решили показать, что лидеры различных сегментов рынка уже используют автоматизацию маркетинга и персональные коммуникации в своих проектах. Нашли те компании, которые точно автоматизируют маркетинг, и использовали их названия в заголовке.

Как стало:

В этом заголовке названия компаний менялись (Ikea, Kaspersky, Intel и так далее). Остальные заголовки и кнопки на странице мы тоже изменили.

В итоге роста конверсии в связи с этим мы не увидели. Поэтому уже тестируем следующие гипотезы. Если интересно, какие результаты получились в следующих тестах - пишите в комментариях, расскажем.

Присылайте собственные кейсы, в результате которых вам удалось заметно улучшить (или, наоборот, ухудшить) показатели проекта. Интересные эксперименты обязательно попадут на страницы рубрики Growth Hacks.